Scortecci Editora - Administração - Formato 14 x 21 cm - 1ª edição - 2020 - 180 páginas

Vender é Para Fortes
Por que é bom saber o que a maioria não sabe?
Eduardo Cruz de Almeida

Por que a função de vender é ao mesmo tempo tão atrativa e a que apresenta a mais alta rotatividade? A resposta fundamental está relacionada diretamente com o despreparo para a função. Vender é algo que todos fazem em algum momento da vida, portanto uma experiência bastante comum, entretanto suscita engano. Vender um carro, um imóvel, um objeto que já não serve mais, ou até mesmo acompanhar um familiar ou amigo num negócio, induz a um pensamento simplista em relação a vender. Outro fator está relacionado com o fácil acesso ao ambiente de vendas. Por se tratar de uma profissão sem maiores exigências quanto à formação educacional, favorece sobremaneira um grande número de pessoas interessadas em empregar-se ou obter renda de modo imediato. Porém o que decorre disso é o despreparo para exercer com desenvoltura uma atividade tão importante. Como os resultados normalmente são variáveis, ou seja, não obedecem a uma regularidade, e não raro são assimétricos, o que ocorre é uma cobrança pessoal interna grande quando os resultados não correspondem aos esforços empreendidos. Entender a função de vendas, gerar a força necessária para todo dia sair em busca de um novo negócio e ainda dar seguimento aos que estão em andamento exigem bastante mentalmente do vendedor. E não importa qual a área de atuação. Por isso, vender é para fortes! O livro busca fortalecer aqueles que querem e gostam de vender.